Hvordan snakke noen til noe

Finger, hud, håndledd, ledd, spiker, gest, tommel, beige, tå, blodåre, 1av 6

Livet er en endeløs serie forhandlinger, små og store. Få mye på en ny bil, snakke mannen din til å ta ferie, få motvillige kolleger til å ta i bruk den store ideen din, og rekruttere venner til en sak - alt krever smarte overtalelseskrefter.

Heldigvis kan forskning fra psykologer, økonomer og andre eksperter bevæpne deg med ferdighetene du trenger for å ha ting på din måte. Her er juksearket ditt.



Vinn best mulig pris 2av 6Vinn best mulig pris

Bruk 15 til 20% -regelen: Kjøpere og selgere overvurderer hvor god en avtale de gjør når det gjelder et hjem, bil eller lignende, sier en nylig studie medforfatter av Richard Larrick, PhD, en forretningsprofessor ved Duke University. Mesteparten av tiden, fant forskerne, hadde hver part mer vrangrom enn hun trodde - og kunne ha brukt den til å spare eller tjene mer penger.



Din strategi: Lowball foran
Hvis du er kjøper, kan du tilby selgeren 15 til 20% mindre enn det du egentlig har råd til. 'På den måten gir du plass til innrømmelser,' sier Dr. Larrick. For eksempel, hvis du absolutt ikke kan bruke mer enn $ 6000 på en bruktbil som er annonsert for $ 7000, kan du prøve å tilby $ 5100 (15% mindre enn $ 6000). Neste: Forklar hvorfor denne prisen er rimelig (bilen har en begrenset garanti eller få av tilleggene du håpet på). Omvendt logikk følger hvis du er selgeren: Gjør startprisen 15% mer enn det du godtar - hvis du må få 6000 dollar for bilen din, tilby den for rundt 7000 dollar - og ha grunner til hvorfor. Husk: Sett en realistisk grense og ha en plan B hvis du ikke får en avtale.

Få mannen din til å være enig 3av 6Få mannen din til å være enig

Vær en problemløser: Kvinner er flinkere til å løse konflikter enn deres ektemenn, ifølge en nylig studie av psykologer ved Iowa State University. Det betyr ikke at du bør bruke dine ferdigheter til å alltid få din vilje-i stedet stole på din overlegne problemløsningsevne for å ta ledelsen når du skal finne kompromissområder. En god måte å starte: Gi en mindre tvist - som hvor du skal feriere - oppmerksomheten den fortjener, og be ektefellen din om å gjøre det samme, råder Carnegie Mellon University -økonom Linda Babcock, doktor, medforfatter av boken Be om det: Hvordan kvinner kan bruke forhandlingens kraft til å få det de virkelig vil .



Strategien din: Fokuser på likheter
Ikke bare si til mannen din: 'Jeg vil til Key West' - det er en vanskelig posisjon, forklarer Dr. Babcock. Snakk i stedet om hva du vil ha ut av turen ('Jeg vil gjerne seile og tilbringe tid på stranden'). Foreslå deretter at han gjør det samme, og søker felles grunn. Du kan finne et annet sted ved sjøen som har PGA -golfbanen han vil spille, og sol og sand. 'Finn en løsning på stedene der interessene dine krysser hverandre,' sier Babcock.

Påvirke kollegaer 4av 6Påvirke kollegaer

Fortell saken din om og om igjen: Når en person uttrykker en mening gjentatte ganger - på en vennlig måte - er effekten den samme som flere som lobbyer poenget, fant en studie. Gjentagelse fremkaller en følelse av kjennskap, noe som får det til å se ut som om overbevisning er vidt delt, sier studieforfatter Stephen Garcia, PhD, ved University of Michigan Gerald R. Ford School of Public Policy.



Strategien din: Gjenta meldingen din med ordene deres
Før du skyver en idé på jobben, bør du øve deg på å etterligne dine medarbeiders kommunikasjonsstiler, foreslår Caroline Keating, PhD, psykologiprofessor ved Colgate University. Hvis kollegaen din lener seg litt mens du snakker til deg, gjør det samme og speiler talemønsteret hennes. 'Synkroniser ikke -verbalt med den andre personen - det er mye lettere å være enig med noen hvis du er på samme bølgelengde,' sier Dr. Keating. Når du nyter det enkle forholdet, kan du referere til ideen din et par ganger i en positiv tone. For å øke sannsynligheten for at ideen din prioriteres på jobben, foreslår Dr. Garcia å gjenta den for nøkkelpersoner over flere dager eller uker. Bare gjør det på riktig måte-start med en uformell e-post før et offisielt notat, og ikke hopp over kommandokjeden. (Flørter du på jobben? Hvorfor er det kanskje ikke en dårlig ting?)

Rekrutter en venn til din sak 5av 6Rekrutter en venn til din sak

Gjør det personlig: Folk er mer mottakelige for en idé når den illustreres av en god historie, sier Melanie Green, PhD, psykologiprofessor ved University of North Carolina i Chapel Hill. For eksempel fant en studie fra University of Southern California de som så på TV -dramaet ER var 65% mer sannsynlig enn andre å spise sunt etter å ha sett en episode med overvektige pasienter med hypertensjon.

Strategien din: Fortell en historie
Hvis du prøver å interessere en venn for din favoritt veldedighet, hopper du over fakta og tall og fokuserer på mennesker organisasjonen har hjulpet og deres historier om triumf eller sorg. 'De fleste innser at fattigdom er et problem, men når de lærer om hva en ekte person faktisk opplever, går den dypere,' sier Dr. Green. Husk også at virkelige kontoer vanligvis er vanskeligere å bestride enn et sett med data.

Mer fra forebygging: De 8 vennene hver kvinne trenger

3 beviste overtalelsestips 6av 63 beviste overtalelsestips

Prøv disse strategiene i dag:

1. Snakk selvsikkert. Kom direkte til poenget, men sørg for at du ikke dominerer. Usikker på leveransen din? Øv med en venn som kan gi konstruktiv tilbakemelding.

2. Få øyekontakt. Å holde noens blikk beroliger dem, ifølge studier, og indikerer at du har noe alvorlig å kommunisere. Bare pass på at stirringen ikke er skremmende eller for intens - prøv å se deg selv i speilet først.

3. Vær uttrykksfull. Smil, gest mens du snakker, og nikk mens andre snakker for å vise din interesse. Du vil øke din likhet og, i sin tur, din innflytelse.

Mer fra forebygging: Hvordan komme deg frem uten å si et ord

NesteFix stillingen din, fix din smerte